Но с тех пор мебель Garmonia вошла в ассортимент, который мы реализуем через собственные салоны под маркой «Заречье». И вот как раз формата «Заречья» с чётко регламентированными параметрами торговой площадки до сих пор не было. Теперь, в сотрудничестве с американскими консультантами (JRM Sales & Management), он, надеюсь, появится, причём сразу в трёх вариантах — «мини», «миддл» и «макси». Розничный формат, подготовку продавцов-консультантов и мотивационные схемы мы «обкатаем» в своих салонах, а затем по этому образцу будем тиражировать опыт среди дилеров. Разумеется, в добровольном порядке. Кто-то из торговых партнёров предпочитает мультибрендовую систему продаж и расставляет мебель по товарным категориям, а кто-то, напротив, просит предоставить ему возможность торговать в фирменном формате. Раз есть спрос, то мы будем формировать предложение.
Для нашего предприятия сотрудничество с консалтерами — немалые инвестиции, но мы рассчитываем, что всё окупится сторицей. Не секрет, что продажи после кризиса упали, и работать по старым схемам стало невозможно. В последнее время мы находимся в поиске новых эффективных инструментов продвижения и сбыта. С помощью консультантов надеемся выйти на качественно новый уровень.
Сергей Киверин, генеральный директор компании «Заречье», Тюмень.
Журнал "Мебельный бизнес" №9 (114), ноябрь 2012 г
