Если сравнивать нас с Европой, я считаю, что нам ближе итальянская система построения бизнеса. У нас, так же как и в Италии, много мелких производителей в отличие от той же Германии, где интересы вовлечены больше в крупный бизнес. Зная эти особенности, можно пропнозироватъ дальнейшее поведение европейцев в рамках ВТО. Так, представителям Германии и Австрии мы будем интересны в плане расширения дистрибуции, но никак не с производственной точки зрения. Сырьевики уже построили свои заводы - Pfleiderer, Еgger. Для них в России есть сырьевая база и достаточное количество потребителей.

Производителям мебели, уже имеющим собственные мощнейшие производства в Европе, претворять свой опыт в России нет необходимости, да и практически нереально. На фоне снижения спроса на готовую мебель им в первую очередь нужно загружатъ свои производственные мощности, а не строить дополнительные. Они, вероятнее всего, будут скупать торговые сепи иди входить в долевое участие в уже готовые проекты.

В Италии же в последнее время закрылось много интересных производств, в результате чего остались без работы высококлассные специалисты. Отсюда вывод - потенциальный интерес итальянцев будет лежать в поле консалтинга. Они придут к нам не как продавцы или покупатели, а как учителя.


Михаил Мартынов, президент группы компаний МАКМАРТ

Мебель Профессионал, №11

У нас в Италии работают профессиональные сотрудники, которым в плане ценообразования равных нет. Директор нашего представительства является родственником хозяина фирмы Giorgetti, одного из топовых мебельных предприятий Италии. Видимо, родственник его хорошо научил, как производителей комплектующих в «бараний рог» закручивать, поскольку делаег он это достаточно профессионально.

Кроме ценообразования, данные отношения дают нам второй огромный плюс - консолидацию товаров, ведь МАКMART имеет торговые отношения с более чем сотней поставщиков только по Италии. Мы реально оцениваем возможности продажи компонентов на рынке и понимаем, что невозможно составить конкурентное предложение только от нескольких. У одних берем одно, у других - другое. На этом и построена наша логистика - брать лучшее по лучшим ценам и доставлять все с минимальными затратами.


Михаил Мартынов, президент группы компаний MAKMART

Мебель Профессионал, №11

За страну обидно. При таком спросе, как у нас, мы не производим многие вещи, казалось бы, максимально простые и востребованные. Те же направляющие, петли. У нас же огромное потребление, а производить некому. России всегда гордилась своей индустриальной мощью, а в нашу отрасль глянешь - никакой мощи и нет. Я не беру в расчет производство панелей - это все-таки сырье. А вот, скажем, ручки, метабоксы, полкодержатели. Все это должно производиться у нас, но не производится.

Цель MAKMART - сделать так, чтобы потребитель не думал о том, где взять комплектующие для своей мебели, а думал о дизайне мебели и эффективности производства.

Михаил Мартынов, президент группы компаний MAKMART

Мебель Профессионал, №11

Думаю, даже вступление в ВТО в ближайшей перспективе ни минусов, ни плюсов не принесет. И рынок наш в ближайшем будущем не изменится глобально ни по комплектующим, ни по мебели. Несомненно, будет рост, но перестановки игроков в обозримой перспективе не будет.

Есть такое выражение - «стабильный низ». То есть упали, и потом пошла горизонтальная линия, своеобразный Stable down. Стабильного низа мы достигли. Думаю, что люди устанут ныть и говорить о кризисе и рано или поздно захотят жить. Поэтому рост пойдет.


Михаил Мартынов, президент группы компаний MAKMART

Мебель Профессионал, №11

Помимо выставок, мне кажется, необходимо посещать мебельные и особенно кухонные салоны. У каждой компании есть какие-нибудь интересные идеи. Нужно накапливать опыт и не бояться его использовать.

Валерий Наврузбеков, президент компании ГК «ЗЕТТА»

franshiza.ru

Некоторые аналитики склонны считать, что сегодня в России происходит постепенное насыщение рынка кухонь. Российский рынок действительно перешел в нормальное состояние «Рынка покупателя», когда не продавец диктует покупателю условия, а покупатель становится все более и более требовательным. Помните, где мы покупали продукты до тех пор как появились красивые и удобные Супермаркеты и Торговые Центры. Так и в кухнях есть еще огромная доля рынка, где господствуют «гаражники», которые производят продукт низкого качества, без гарантии, создавая у покупателя иллюзию низкой цены. Вот рынок и дает нам вызов заместить этот сегмент удобными салонами с хорошим качеством продукта и услуг, гарантией и при этом действительно низкой ценой.
Я могу сказать, что о насыщении рынка говорить пока преждевременно.

Валерий Наврузбеков, президент компании ГК «ЗЕТТА»

franshiza.ru