У нас есть только один путь к развитию. Этот путь ведет к открытию рынков и интеграции в рамках мирового сообщества. Вступление в ВТО и начало работы ЕЭП тому подтверждение. Все, кто будет неэффективен в рамках новой реальности, окажется за бортом и таких будет много.

Если <...> сосредоточиться на собственном предприятии, шансы выжить и развиваться в изменяющихся условиях возрастают многократно. Хотя бы потому, что в большинстве случаев именно мы являемся руководителями, которые в состоянии изменить ход своей истории и заранее подготовиться к приходу «иноземных захватчиков». И это в «расслабленном» варианте. Если же подойти к вопросу ответственно и с умом, у нас есть как минимум три-четыре года для того, чтобы организоваться и не просто выжить, а воспользоваться всеми преимуществами свободного рынка.

Николай Буланкин, главный редактор журнала "Мебель Профессионал"
№1(7)*2012.

Кризис поразил не катастрофически. Люди рассматривают качественную мебель как хорошее вложение денег в смутные времена и не отказались от покупок ни в 2009, ни в 2010 году. К сегодняшнему дню предприятие вышло на объемы производства 2008 года. Но именно накануне кризиса мы затеяли несколько строительных проектов, главный из которых, разумеется, — Сити-парк «Град». Мы взяли кредиты под одни проценты, а в условиях кризиса их изменили на более высокие. И это большая экономическая загадка: почему на Западе кризис – повод для снижения процентных ставок, а у нас — повод для повышения. Скажу честно: эти возрастающие долги поставили под вопрос само существование холдинга «Мебель Черноземья». Но сегодня, когда «Град» заработал в полную силу, стало намного легче, можно перевести дух.

Николай Послухаев, руководитель компании «Мебель Черноземья», депутат Воронежской областной Думы.

Агентство Бизнес Информации (ABIREG.RU)

Я называю 2012-й — годом развития производства. Все-таки основные инвестиции пойдут сюда. Хотя реконструкция не прекращалась с первых лет существования предприятия, но именно в этом году очередь дойдет до сердца производственного комплекса — котельной. В советские времена, когда газ стоил копейки, она отапливала не только цеха, но и ближние жилые кварталы. Новая котельная будет не просто экономичнее — она позволит перейти на более прогрессивные технологии целым участкам и линиям. Например, сушильные установки будут работать не на паре, а на воде, что намного эффективнее.

Ну а после того, как «тряхнем» энергетическую инфраструктуру, можно будет приступить к реконструкции цехов. Один из них — цех упаковки — будет фактически сформирован с нуля на площадях передислоцированного магазина. В других будем последовательно заменять оборудование на итальянское, более современное и производительное.

Хотя многих смущает, что на некоторых участках итальянские образцы заменят станки и линии немецкие. Да, «немцы» прекрасно работают и после десяти лет эксплуатации. Но они устарели морально и показывают небольшую производительность. На итальянском оборудовании физическое и моральное устаревание наступает одновременно. Так что они в будущем не станут тормозить обновление парка.


Николай Послухаев, руководитель компании «Мебель Черноземья», депутат Воронежской областной Думы.

Агентство Бизнес Информации (ABIREG.RU)

За время кризиса система сбыта изменилась. Количество торговых центров продолжает расти, а покупателей пока больше не становится. Возник вопрос развития собственной торговой сети. На сегодня у нас 25 филиалов (самый удаленный находится в Новосибирске), которые управляют 80 мебельными магазинами. В 2012 году эта сеть начнет энергично прирастать. 10 марта откроем новое подразделение в Ярославле, а до конца года — два десятка филиалов по всей европейской части страны.

Многие наши коллеги-конкуренты тоже начали усиленно работать в данном направлении. Это единственный путь увеличения объема продаж. К сожалению, дистрибьюторские сети так и не развиты.

Николай Послухаев, руководитель компании «Мебель Черноземья», депутат Воронежской областной Думы.

Агентство Бизнес Информации (ABIREG.RU)

В версии некоторых конкурентов мебель от «Мебели Черноземья» — «плохая и дорогая». К сожалению, есть и такой способ ведения конкурентной борьбы, ставший, увы, заметно популярнее в годы кризиса. Девушка на кассе, менеджер в зале гипермаркета бросают такие слова будто мимоходом, но на самом деле отрабатывают определенное вознаграждение от определенных заказчиков.

Если подходить серьезно, нельзя сравнивать бульдога с носорогом. Сравнение возможно только между образцами мебели одного класса. Дорогая? У нас половина ассортимента дешевле, чем у наших конкурентов. Но мы неоднократно выигрывали тендеры на поставку мебели в госучреждения, где ключевым показателем является наименьшая цена при требуемом качестве. Например, на поставку мебели в резиденцию Президента РФ в санатории «Барвиха».

Наша спальня «Элеганца» стоит 200 тысяч рублей, а ее итальянский аналог — 450 тысяч. С другой стороны, такие же двойники китайского производства сплошь и рядом продаются по ценам «оригинальной Италии». Вопрос цены очень непростой и со временем усложняется еще больше


Николай Послухаев, руководитель компании «Мебель Черноземья», депутат Воронежской областной Думы.

Агентство Бизнес Информации (ABIREG.RU)

Когда я слышу выражение «мебельный кластер», то вспоминаю китайский город Хошан. Там на центральной 13-километровой улице все первые этажи зданий представляют собой склады комплектующих для мебели, способные слаженно работать на один заказ. В Воронеже такую картину пока трудно себе представить. О внедрении отдельных элементов кластеризации я говорил давно. Предлагал и совместное строительство торговых центров, и организацию коллективного учебного центра. Но, как ни странно, мешает все то же непонимание и разрозненность коллег — а это в конечном итоге отражается на себестоимости продукции.

Николай Послухаев, руководитель компании «Мебель Черноземья», депутат Воронежской областной Думы.

Агентство Бизнес Информации (ABIREG.RU)

Когда впервые привезли итальянское оборудование, к нам приезжали их инженеры с завода-производителя. Они были убеждены, что попадут в каменный век, и были приятно удивлены, когда увидели производство хорошего технического уровня. Более того, кое-что у нас и они переняли. Итальянцы заметили, что мы со станков еще до монтажа снимаем их керамические подшипники и ставим стальные, отечественные. «Родная» керамика прослужит полгода. а наша сталь — лет семь-восемь. Они переняли это рациональное предложение и даже выплатили премию автору. Думаю, что и в дизайне, и в конструкции наших изделий есть что позаимствовать даже итальянским грандам.

Николай Послухаев, руководитель компании «Мебель Черноземья», депутат Воронежской областной Думы.

Агентство Бизнес Информации (ABIREG.RU)