Кризис — это благо для тех российских производителей, у которых есть нормальное представление о том, как действовать на рынке. Когда государство перестаёт оказывать помощь компаниям, ориентированным на госказну, меняется весь рыночный ландшафт. Выигрывают те, кто и раньше на эту помощь не очень-то рассчитывал, ориентируясь на клиентов и партнёров по бизнесу. Этой стратегии придерживаемся и мы.

Евгений Осипов, основатель компании «Слотекс»

"Мебельный бизнес", №10 (95) декабрь 2010 г.

У нас чётко отлажена система работы с поставщиками, и мы строго отслеживаем выполнение ими своих обязательств перед нами по срокам и качеству товара. С уверенностью могу сказать — мы готовы к бесперебойным поставкам товара в любой российский город.

Сергей Карбовский, генеральный директора компании «Диваны и кресла»

«Мебельный бизнес» №10 (95) декабрь 2010 г.

Базовые требования формата «Диваны и кресла»: магазин площадью от 100 до 350 кв. м, расположенный в зоне интенсивного торгового трафика, будь то мебельный центр, многофункциональный торговый комплекс или даже рынок. Полная экспозиция насчитывает 40—50 моделей диванов, оснащённых самыми популярными системами трансформации. Большая часть моделей представлена в складской программе. Затраты на открытие торговой точки не превысят 300 тысяч рублей.

При полном соблюдении параметров франшизы инвестиции вернутся в течение месяца, а за трёхмесячный срок площадка может выйти на минимальный оборот в 2,5 млн. руб. при чистой прибыли в 500 тысяч.

 Сергей Карбовский, генеральный директора компании «Диваны и кресла»

«Мебельный бизнес» №10 (95) декабрь 2010 г.

Окончательное решение в пользу развития франшизы было принято после того, как аналитики «Диванов и кресел» изучили статистику запросов конечного потребителя. Выяснилось, что в московский call-центр компании нередко поступают звонки из Поволжья, Кубани и даже из Сибири. Нам звонят потенциальные покупатели, интересуются, где они могут приобрести нашу мебель.
 

 Сергей Карбовский, генеральный директора компании «Диваны и кресла»

«Мебельный бизнес» №10 (95) декабрь 2010 г.

На самом деле я за то, чтобы потреблять не много предметов, а другого качества, чтобы не тратить время на постоянное беганье по поводу нового, нового, нового. Но мы же не можем пойти против самого социума, можем жить, исходя из философии, тем самым мы можем поддерживать и друг друга.


Михаил Кравченко,президент холдинга Фабрики мебели “8 марта”

Источник: finam.fm

Мы не стали снижать цены, потому что не можем снижать качество материала. Просто это нечестно будет к людям. Мы можем паразитировать на имени бренда некоторое время, вставить туда более дешевый поролон. Тут пенополиуритан, а по-старому нашему поролон, только другого совершенно качества, тот, которым мы мебель наполняем. А такого выпускают буквально 5-7%, все остальные выпускают поролон, за которые сами производители больше трех-четырех лет гарантию не могут дать.

Михаил Кравченко,президент холдинга Фабрики мебели “8 марта”

Источник: finam.fm

Объемы продаж упали сразу в момент начала кризиса. Сейчас начинают расти, сейчас люди все больше возвращаются к тому, что можно купить для себя, а не просто для проживания.


Михаил Кравченко, президент холдинга Фабрики мебели “8 марта”

Источник: finam.fm

Один государственный деятель во времена Екатерины, фельдмаршал, он сказал очень классную фразу, с которой, наверное, и все следующие века, и до него тоже соглашались люди, которые видели государство “сверху”: “Государство российское имеет одно неоспоримое преимущество перед другими странами Европы – оно, по всей видимости, управляется напрямую Господом Богом, потому как по-другому объяснить, как оно до сих пор существует, невозможно”. Замечательно, да? Это был тысяча семьсот какой-то год...


Михаил Кравченко, президент холдинга Фабрики мебели “8 марта”


Источник: finam.fm

Если каждый день им /диваном/ пользоваться, и хочешь, чтобы предмет дольше жил, то, конечно, выгоднее его купить более ценным. Но как покупатель узнает, что там внутри то или другое качество? Ему же продавец все что угодно расскажет, продавец-то не специалист.


Михаил Кравченко, президент холдинга Фабрики мебели “8 марта”


Источник: finam.fm

Я думаю, от 40 до 60 процентов покупок делают люди, покупающие повторно или по рекомендации людей, которым они доверяют.


Михаил Кравченко, президент холдинга Фабрики мебели “8 марта”


Источник: finam.fm

Какой нормальный диван может стоить 300-500 долларов? Это невозможно!


Михаил Кравченко, президент холдинга Фабрики мебели “8 марта”


Источник: finam.fm

Кстати, процентов 30 этих фабрик, так называемых кооперативов, копируют нашу мебель, которую мы производим в нашем конструкторском бюро. Эти модели, которые создаются нашими дизайнерами, просто копируются, вставляя туда более простые конструкции, менее надежные, не вкладывая туда деньги.

Михаил Кравченко, президент холдинга Фабрики мебели “8 марта”

finam.fm

Не упорство, а уперство разрушает наши возможности, наши коммуникации, нашу жизнь. И в бизнесе точно так же. В конце концов, все безумные растраты нашей энергии уходят не на то, чтобы мы что-то создавали, где можно получить удовольствие, а на то, чтобы все время разруливать ситуации, которые мы сами и создаем.

Михаил Кравченко,президент холдинга Фабрики мебели “8 марта”

Источник: finam.fm

К нам приходят, когда необходимо выбирать мебель, заниматься интерьером, декорированием… И для этого у нас все есть. В Kika можно оформить квартиру полностью с нуля: мебель, свет, текстиль, ковры, постельное белье, подушки, одеяла, матрасы, небольшое количество бытовой техники, посуда для приготовления и столовая посуда, декор для дома и приспособления для уборки...
Мы стремимся к тому, чтобы покупатель имел возможность получить максимум информации о товаре.

Мария Пасельцар, директор по мерчандайзингу, компания Kika.

Источник: www.retail.ru