В ассортименте IKEA 8000-10 000 наименований товаров, и только часть из них — примерно 3000 представлено в каталоге. В каталоге мы действительно даем обещание, что эта цена актуальна в течение года. Исключения возможны, например в ситуации, когда страна сильно изменяет НДС, но такое случается крайне редко. На товары, не включенные в каталог, цена может меняться и чаще

Микаэль Ольссон, президент и исполнительный директор группы компаний IKEA

Примерно две трети всех магазинов ИКЕА в мире находятся рядом с торговыми центрами. Мы обычно начинаем, как мы говорим, в картофельном поле, а затем вокруг появляются другие ритейлеры.

Микаэль Ольссон, президент и исполнительный директор группы компаний IKEA

В ассортименте IKEA 8000-10 000 наименований товаров, и только часть из них — примерно 3000 представлено в каталоге. В каталоге мы действительно даем обещание, что эта цена актуальна в течение года. Исключения возможны, например в ситуации, когда страна сильно изменяет НДС, но такое случается крайне редко. На товары, не включенные в каталог, цена может меняться и чаще.

Микаэль Ольссон, президент и исполнительный директор группы компаний IKEA

В IKEA очень сильная система ценностей и корпоративная культура. Ее неотъемлемая часть — категорическое неприятие коррупции во всех ее проявлениях. Мы не видим разумных объяснений тому, чтобы не пройти все процедуры в установленном порядке, в соответствии со всеми законами. У нас получается так работать во всем мире, и я совершенно убежден, что Россия не была и не будет исключением из этого правила.

Микаэль Ольссон, президент и исполнительный директор группы компаний IKEA

Сейчас у IKEA в России четыре собственные производственные площадки, включая фабрики Swedwood. Кроме этого мы ежегодно закупаем продукцию у российских поставщиков примерно на 300 млн евро. Объем локального производства и закупок мог бы быть выше. Над этим и работаем.

Мы считаем, что могли бы помочь российской мебельной индустрии выйти на мировой уровень, предоставляя нашим партнерам технологии и ноу-хау и размещая долгосрочные заказы. Но нужно, чтобы были люди, готовые к инвестициям в долгосрочное развитие бизнеса и к построению эффективного современного производства.

Микаэль Ольссон, президент и исполнительный директор группы компаний IKEA

У нас есть 80-100 активных поставщиков в России. Но я вижу, что объем закупок гораздо ниже, чем мог бы быть. Основная проблема — низкая конкурентоспособность местных производителей в ряде отраслей. При помощи имеющихся у нас ресурсов мы сможем это изменить.

Микаэль Ольссон, президент и исполнительный директор группы компаний IKEA

Мы разрабатываем около 2000 новых товаров каждый год и для этого изучаем, как живут люди, каковы их привычки, с какими проблемами они сталкиваются каждый день. Чтобы это понять, мы проводим исследования.
В каждой стране мы изучаем привычки и особенности быта людей, архитектуру домов, планировку квартир, социально-демографические данные. Около 97% представленного ассортимента одинаковы во всех странах мира, но есть и некоторые особенности. Жители России, например, большие специалисты по рациональному использованию жилого пространства.
Мы видим, что в России практически у всех есть проблема с хранением вещей, поэтому мы разрабатываем специальные решения для хранения.

В IKEA работает 14 штатных дизайнеров и около 80 фрилансеров.

Микаэль Ольссон, президент и исполнительный директор группы компаний IKEA

Мы снизили цены по всему миру примерно на 20% в последние 10 лет. В России снижение цен было еще больше за счет увеличения доли закупок на внутреннем рынке.

Микаэль Ольссон, президент и исполнительный директор группы компаний IKEA

Самое главное, что меня здесь (в России) потрясло, — это то, что у 99 процентов корпораций нет четкого целеполагания: что будет дальше, куда стремится компания, как они себя видят через десять, через двадцать лет, какой будет рынок, кто будет жить на этой территории? Это основа не только промышленного дизайна, но и вообще развития экономики и общества.

В России популярно быстрое обогащение, бизнес еще не созрел для стратегического целеполагания, которое, кстати, в СССР было.

Владимир Пирожков, президент российского центра промышленного дизайна и инноваций

Sostav.ru

Наша продукция и на рынках выставлена, и в магазинах. Порой я даже не знаю, в каких торговых заведениях мы присутствуем. Иногда захожу в магазин, смотрю – похожая на нашу мебель. И действительно, наш товар. Клиентов так много, что не успеваешь спросить, где они продают нашу мебель.

Иван Шигин, гендиректор мебельной фабрики «Идея комфорта», Набережные Челны

БИЗНЕС Online — деловые СМИ Татарстана

А самое лучшее, я думаю, в мебельном бизнесе (наверное, как и в любом другом) мебель самому производить, продавать оптом и иметь розничную сеть с интересными для населения ценами.

Иван Шигин, гендиректор мебельной фабрики «Идея комфорта», Набережные Челны

БизнесOnline, Татарстан

Сегодня если кто и входит на наш рынок, так это те недобросовестные предприниматели, которые копируют чужую мебель.


Иван Шигин, гендиректор мебельной фабрики «Идея комфорта», Набережные Челны

БизнесOnline, Татарстан

Как отличить качественную фирменную продукцию от поддельной?
Во-первых, по упаковке. Во-вторых, по тому, как наклеена кромка на торцах деталей. И главное, что мебель подпольных фабрик очень тяжело собрать, всегда, чего-то не хватает, какой-то детали нет. И люди, покупая эту «левую продукцию», делают ошибочный вывод о том, что в автограде (Набережных Челнах) нет хороших фабрик. «Гаражное производство» фактически портит репутацию фирменных производств.



Иван Шигин, гендиректор мебельной фабрики «Идея комфорта», Набережные Челны

БизнесOnline, Татарстан

Рынок будет расти. Дома по социальной ипотеке будут строиться, и новые жильцы не захотят обставлять квартиры старой мебелью, к примеру. Захотят купить новую. У кого-то мебель стареет. Вообще, как известно, более 70 процентов мебели у наших людей – старого производства, 1990-х годов. Ее давно пора менять.
Будут открываться офисы – будет продаваться и офисная мебель.

Иван Шигин, гендиректор мебельной фабрики «Идея комфорта», Набережные Челны

БизнесOnline, Татарстан

Одно время, в 2006, кажется, году даже хотелось закрыться, уйти в другое направление. Тяжелый период переживал из-за нехватки квалифицированных специалистов, хороших кадров. Хотелось чего-то полегче, производить те же пластиковые окна. Там же ничего сложного нет: делай да ставь.

Иван Шигин, гендиректор мебельной фабрики «Идея комфорта», Набережные Челны

БизнесOnline, Татарстан

Мы позиционируем себя как компанию, предлагающую решения для организации эффективных офисов: создаем для заказчика среду, инструмент, который помогает сотрудникам работать, а руководителям компании — улучшать финансовые показатели фирмы.

Борис Шахт, генеральный директор компании Orgspace Consulting

"Секрет фирмы", ежемесячный деловой журнал

С помощью мебели можно решать конкретные бизнес-задачи. В частности, экономить площадь, уменьшать издержки на эксплуатацию офиса, сделать его мобильным, повышать эффективность и производительность сотрудников, управлять их лояльностью и так далее. Для клиента это часто абсолютно новая тема.

Борис Шахт, генеральный директор компании Orgspace Consulting

"Секрет фирмы", ежемесячный деловой журнал

Иногда мы даже не пытаемся достучаться до сознания клиентов. Говорим, вот классный стул, качественный, вы на нем просидите 10 лет. Потом обивку поменяем, и еще 10 лет просидите. Такое происходит, когда мы понимаем, что это единственный способ продать и другого попросту нет.

Борис Шахт, генеральный директор компании Orgspace Consulting

"Секрет фирмы", ежемесячный деловой журнал

Как врач объясняет, зачем пациенту тот или иной препарат и на что он влияет, так и мы объясняем нашим клиентам, что для них хорошо. В нашей работе необходимо менять убеждения людей, а это в том числе психологическая задача. В самом начале работы мы привлекали тренеров, коучей, которые помогали нам отрабатывать технологию продаж нового как для нас, так и для рынка продукта.

Борис Шахт, генеральный директор компании Orgspace Consulting

"Секрет фирмы", ежемесячный деловой журнал

На рынке офисной мебели есть два полюса. С одной стороны, в России работают мировые концерны с головными офисами и производством в США и Европе. Таких участников на отечественном рынке единицы, и они заполняют собой самый высокий, дорогой сегмент. Нижний сегмент — это масса небольших компаний, которые что-то чуть-чуть производят, чуть-чуть продают.


Борис Шахт, генеральный директор компании Orgspace Consulting

"Секрет фирмы", ежемесячный деловой журнал

У нас есть фабрика, которая производит необходимую продукцию (кресла, столы, аксессуары, перегородки и т. д.), и есть услуга и понимание того, как грамотно использовать конкретные решения и проектировать офисное пространство.


Борис Шахт, генеральный директор компании Orgspace Consulting

"Секрет фирмы", ежемесячный деловой журнал

Мы до сих пор продолжаем формировать ассортимент тех решений и продуктов, которые помогут нам максимально “поженить” существующие на российском рынке стереотипы и правильные с нашей точки зрения решения. Грубо говоря, есть кресло, которое стоит 200 евро и вписывается в предпочтения потребителей. А мы предлагаем другой продукт, который стоит больше, но при этом имеет очевидные выгоды. Человек, поработавший на купленном у нас кресле, уже никогда не выберет стереотипное решение.


Борис Шахт, генеральный директор компании Orgspace Consulting

"Секрет фирмы", ежемесячный деловой журнал

В начале 2000-х в компании работали 20 человек, сейчас — 200, у нас было несколько дилеров, теперь — 160 компаний-партнеров по России. Среди потребителей нашей продукции — Bosch Rexroth, Johnson & Johnson, Metro Cash & Carry Russia, АФК “Система”, Ситибанк, ОАО “РЖД”, “Роснефть” и многие другие. Мы охватили только малую часть рынка, потенциал которого огромен/

Борис Шахт, генеральный директор компании Orgspace Consulting

"Секрет фирмы", ежемесячный деловой журнал