Кризис показал: если ты производишь «всё для всех» или «всё, как у всех», ты в слабой позиции. Ты вынужден конкурировать с соседом лоб в лоб. Ты вязнешь в ценовых или скидочных войнах.

Покупатель недоумевает: если диван твоей фабрики ничем не отличается от дивана фабрики N, а она готова отдать его в три раза дешевле, почему бы тебе не сбросить цену до нуля?

Другое дело, когда ты не похож ни на соседа справа, ни на соседа слева. А лучше — не похож ни на кого, только сам на себя, и тебя легко узнать по особым приметам.


Александр Полянкин, генеральный директор Gruppo 396

Сайт компании